Sucesso! Palavra que permeia os nossos
pensamentos insistentemente. Sucesso sempre foi um
termo que esteve presente em minha carreira, seja como um
objetivo traçado por mim ou pelos questionamentos de inúmeros corretores de
imóveis que compartilhavam e ainda compartilham comigo a dúvida intrigante: o
que fazer para ter sucesso?
Não é novidade para
ninguém que o sucesso não surge de um passe de mágica, ao contrário, ele é
fruto de um planejamento além de um esforço contínuo e de coragem para que este planejamento se concretize.
Todavia, apenas ter conhecimento desta
necessidade não faz com que nenhum corretor de imóveis alcance o sucesso, pois
mais do que saber é preciso fazer algo, ter uma atitude diferenciada.
Por isso, hoje
compartilho com você algumas dicas que considero infalíveis para ter
sucesso em nossa carreira. Quero frisar que não as considero infalíveis por se
tratarem de uma receita pronta, mas sim pelo fato de provocarem um
momento de introspecção e análise de nossas atitudes.
Por mais que consigamos transitar por algumas
dicas consolidadas por outros profissionais, só alcançaremos o nosso sucesso se
entendermos como estas “fórmulas” podem ser alteradas e aplicadas de acordo com
a realidade de cada corretor.
Portanto, faço um
convite: pare o que você estiver fazendo por alguns instantes e mergulhe comigo
nesta reflexão. Questione-se, vamos quebrar as regras!
1. Confie em si mesmo, a hora é
agora.
Seu primeiro e mais difícil cliente é você mesmo. Acredite que pode vencer
os desafios, lembre-se que você passou por todo um processo de formação que o
capacitou a ser um corretor de imóveis. Confie em si mesmo e faça a diferença.
Você é o primeiro
responsável pelo seu sucesso. Entender esta premissa é a garantia de que irá
alcançar o que tanto deseja.
2. Seja ousado em suas atitudes
Muitas vezes deixamos
de “criar” o novo por medo de sermos ridicularizados por estarmos pensando fora
da caixa, saindo daquilo que se convencionou ser chamado de “o mais indicado
para o sucesso”. Lembre-se, não há fórmulas ou mágica.
Numa boa, adoro ser
“ridículo” quando este ridículo significa buscar formas diferentes de realizar
algo que surpreenda. Mas vale destacar: só tem a capacidade de ousar aquele
corretor que confia em si mesmo.
3.
Mantenha o foco em seus resultados.
Não espere ser
promovido para mostrar trabalho. Seus resultados diários direcionarão os seus
caminhos. Compreenda que o seu momento de consolidar o seu sucesso é agora,
não importando se você é um corretor autônomo ou se trabalha em uma imobiliária
ou construtora.
Já vi muitos
corretores que ficam dependentes de um reconhecimento de um superior, esperando
receber aquele tão famoso “tapinha nas costas” e acabam se acomodando.
Foque em seus resultados, pois eles serão o indicador do seu sucesso.
4. Seja bem relacionado
Construa uma grande
rede de contatos. Relacione-se com todos os tipos de pessoas, do porteiro ao
gerente, do guardador de carro ao dono da concessionária.
Foque nas pessoas e não nos cargos e verá que
estes relacionamentos serão as maiores riquezas da sua carreira, pois tão
importante quanto manter bons contatos são as recomendações originadas destes
relacionamentos consolidados. Transite em todos os “mundos” e será eterno.
5. Seja um curioso
Alimente sua
curiosidade no sentido de levá-lo a aprender mais. É exatamente isto que será o
seu estímulo para buscar sempre o seu melhor.
6. Seja apaixonado
Brilho nos olhos,
respiração ofegante: estes são os principais sintomas dos apaixonados e no
mercado imobiliário não é diferente. Com estes sinais você terá motivação
suficiente para ir além do que pretende e, enfim, alcançar o sucesso.
Desejar o sucesso é o
primeiro passo para alcançá-lo, mas para além do desejo devemos ativá-lo por
meio de nossas atitudes a fim de que o tornemos realidade. Sucesso!
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